Satış, dünyanın en tuhaf ama en gerçekçi işlerinden biridir. Rahat ol, düzenli iletişim her zaman sonuç verir. Sahada aktif satış ile geçen yılların bize öğrettikleri: ▪️ Keyiflidir, kurduğun strateji sonuca dönüştüğünde verdiği mutluluk başka hiçbir şeye benzemez. ▪️ Sürdürülebilir ama sana bağlıdır, müşteri ödediği bedelden fazlasını aldığını hissettiği sürece kapın çalınır. ▪️ Satmakla bitmez, müşteri senin karşısında değil, yanında olduğunu bilmelidir. ▪️ Hareket ister, “oturduğun yerden satış yap” kısmı pembe bir hayaldir; dijitalde bile. ▪️ Psikolog olmayı gerektirir, sabır ve iletişim en az ürün bilgisi kadar önemlidir. ▪️ Küçük düşünmeyi kaldırmaz, anlık ödenen bedele değil, toplam faydaya bakmak gerekir. ▪️ Dinlemeyi gerektirir, çok konuşan satıcı, müşterinin asıl ihtiyacını kaçırır. ▪️ Güven ister, bir kez kırılan söz, on başarılı teslimatın emeğini siler. ▪️ Hayır’ı kaldırmayı bilmektir, her ret bir sonraki görüşmenin provasıdır. ▪️ Ürünü tanımayı şart koşar, bilmediğin şeyi satarsan, sattığın şey sözün olur. ▪️ Doğru kapıyı çalmayı gerektirir, karar vermeyecek kişiyi ikna etmek, en verimli görünen zaman kaybıdır. ▪️ Zamanlama ister, doğru teklif yanlış günde yapılırsa yanlış teklife dönüşür. ▪️ Takip ister, satışların çoğu ilk görüşmede değil, ısrarla sürdürülen ilişkide kapanır. ▪️ Ekip işidir, sahadaki satıcı kadar üretim, lojistik ve servis de satış yapar. ▪️ Dürüstlük ister, “bu ürün size uygun değil” diyebilen satıcı, yarın daha büyük satışı yapar. ▪️ Etiket ya da diploma istemez, iyi iletişim ve ürünü iyi tanımak fazlasıyla yeter. ▪️ Acımasızdır, işler düştüğünde ilk önce en çok emek verenleri yer.🙂 ▪️ Ve asla bitmez, İpek Yolu’ndan bu yana eskimeyen bu meslek, insanlık var oldukça sürecek. Satış yapmak, iletişim kurmak sana zor geliyorsa iki tüyo: 1️⃣ Doğru kitleye gidiyorsan ve donanımın tamsa (ürününle ilgili tüm döküman, görsel, bilgi), şunu unutma: Doğru bir ürüne sahipsen, müşterinin o ürüne ihtiyacı, senin satışa olan ihtiyacından daha fazladır. 2️⃣ 100 görüşme, 10 potansiyel alıcı, 1 gerçek satış demektir. Ret aldıkça moralini bozma, sadece o bir satışa yaklaşıyorsun.(daha iyi de olabilir ama gerçeği kabul ederek başla. Zamanla istatistik olumlu yönde değişir.) Ofisten çık, ilk kapıyı bugün çal...Onların sana daha fazla ihtiyacı var. #satış